La gente emocionalmente estable gasta mas dinero en regalos

Todos conocemos el Cuento de Navidad de Dickens y a su protagonista, el tacaño Mr Scrooge. Pero, ¿quienes son las personas que gastan más o menos dinero al llegar la Navidad? Ahora, un equipo del University College London, ha realizado un análisis de los hábitos de compra navideños, y los ha confrontado con los rasgos de la personalidad de distintos tipos de consumidores. Y las conclusiones son bastante interesantes.



Por un lado, las personas más emocionalmente estables tienden a gastar más dinero y hacer más compras en esas fechas. Por el contrario, quienes sufren de estrés, ansiedad o algún tipo de trastorno emocional, se muestran más retraídos a la hora de gastar su dinero.

Igualmente, las personas más creativas y soñadoras tienen a ser menos consumistas. Mientras que aquellas que tiene un alto grado de autoconsciencia, se muestran más propensas a derrochar en sus compras navideñas.



Junto con investigadores del University College London analizaron más de dos millones de transacciones individuales de 2,133 participantes, que se dividieron en cinco tipos de personalidad.

Estos incluían "apertura a la experiencia", "conciencia", "extraversión", "amabilidad" y "neuroticismo".

Los resultados sugirieron que las personas seguras se sueltan más durante la Navidad, mientras que las personas nerviosas gastan menos.

Se dice que las personas emocionalmente estables "no están atadas por la presión y el miedo de decepcionar a los demás".

La poca apertura y la escrupulosidad estaban directamente relacionadas con mayores gastos, mientras que los participantes neuróticos solían gastar menos.

Además, aquellos con una imaginación más activa, o aquellos con mayor apertura, gastan menos durante la temporada de Navidad.

Se encontró que las personas con una gran apertura son típicamente bajas en el tradicionalismo, lo que las hace menos inclinadas a desembolsar regalos.

El estudio también reveló que los consumidores más concienzudos gastan más que sus contrapartes aparentemente descuidados.

Esto sugirió que los comportamientos de gasto específicos podrían afectar los resultados generales, como los objetivos financieros.

Co-autor, profesor asistente de comportamiento del consumidor Joe Gladstone, en UCL, dijo: "Proporcionamos medidas objetivas de gasto anual y festivo para nuestros datos.

"Esto nos permitió llevar a cabo un estudio verdaderamente ecológico de la relación entre los rasgos de personalidad y el comportamiento del consumidor".

La investigación proporciona un "mapa de ruta" de cómo la combinación de información a gran escala con la personalidad puede proporcionar una visión "general" de los hábitos del consumidor.

El Dr. Weston agregó: "Estos resultados mejoran nuestra comprensión de cómo los diferentes rasgos de personalidad predicen cómo las personas responden a las demandas ambientales de la temporada de vacaciones.

"Tienen implicaciones más amplias sobre cómo la personalidad se relaciona con el comportamiento del consumidor".

Los expertos enfatizaron que la personalidad es solo una pequeña parte de los hábitos del consumidor, especialmente a nivel individual.

Desde el tamaño del hogar hasta el ingreso y muchos otros factores, los investigadores enfatizaron que hay más influencias en el nivel de compras individuales.

Los expertos esperan que su estudio sea útil para los minoristas y las personas que buscan comprender y controlar los hábitos de gasto.

La profesora Gladstone agregó: "Nuestros hallazgos ponen de manifiesto posibles predisposiciones que fomentan o inhiben el gasto.

"Esto es importante, ya que el consumo excesivo sigue siendo un gran desafío social para la sociedad moderna.

"Específicamente, la creciente carga de la deuda del consumidor creada por un gasto excesivo plantea un riesgo para países como el Reino Unido".

El profesor Gladstone dijo que la mitad o más del informe de los hogares del Reino Unido no pueden financiar los gastos de emergencia sin buscar un crédito de alto costo.

Agregó: "En este contexto, creemos que hay beneficios incluso para pequeños avances en la comprensión de quién gasta más y por qué".

Este estudio fue publicado en la revista Social Psychological and Personality Science.




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